INTERNATIONAL AUSTRALIEN
INTERNATIONAL AUSTRALIEN AM ANDEREN ENDE DER WELT Die Produktion von „oaten hay“ – auf Deutsch Haferheu – ist für viele Landwirte Australiens ein lukratives Geschäft. Das Heu geht als Qualitätsfutter zum größten Teil in den Export in asiatische Märkte. Krone-Produkte werden in Australien schon seit über 40 Jahren über den Generalimporteur Kubota Australien vertrieben, bei dem Lars Pasedag angestellt ist. Er ist Seniorproduktmanager für Krone und bearbeitet mit seinem Team den Markt „Down Under“. „Damals hatte Dr. Bernard Krone Gespräche mit dem japanischen Landtechnikhersteller geführt und auf den australischen Markt aufmerksam gemacht. Krone hatte bis dato eine eigene Niederlassung in Australien, suchte aber nach einem anderen Weg, diesen Markt zu bedienen“, 30
Woran denken Sie zuerst, wenn Ihnen Australien in den Sinn kommt? Kängurus? Ayers Rock? Oder Crocodile Dundee? Dieser Kontinent hat jedoch weit mehr zu bieten, vor allem beim Thema Landwirtschaft. Werfen wir einen Blick nach „Down Under.“ schaut er zurück. So kam es, dass Kubota mit dem Einstieg in das Landmaschinengeschäft in Australien zum Generalimporteur von Krone wurde. „Die Produktpaletten ergänzen sich sehr gut. Und was die Entwicklung des Produktprogramms angeht, zielen beide Marken immer mehr auf die professionellen Betriebe ab, was sich positiv auf das Landtechnikgeschäft auswirkt. Kubota bietet in Australien Traktoren, Bodenbearbeitungs-, Dünge- und Pflanzenschutztechnik an. Krone liefert alles, was das Thema Grünfutterernte betrifft.“ 91 NIEDER- LASSUNGEN Das Service- und Vertriebsnetz in Australien umfasst heute 91 Niederlassungen, die zum größten Teil Krone- und Kubota-Technik und zum geringeren Teil mit anderen Traktorherstellern zusammenarbeiten. „In einigen Gebieten, in denen sehr hohe PS-Leistungen bei Traktoren gefordert sind, bieten wir Krone-Maschinen beispielsweise auch über John-Deere-Händler an“, fügt er hinzu. Ein Netz von 80 Händlern in einem Land, das flächenmäßig über 20-mal so groß ist wie Deutschland, klingt erst einmal nicht flächendeckend. Aber wer Australien ein bisschen kennt, weiß, dass sich die intensive Landwirtschaft auf die Küstenregionen konzentriert. Insgesamt zählt Australien rund 85.000 landwirtschaftliche Betriebe. „Im Grunde kann man sagen, dass in einem Bereich von der Küste bis 200, maximal 400 km landeinwärts, intensive Landwirtschaft mit Milchviehhaltung und Ackerbau lohnt. Wobei die 31
