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XtraBlatt Ausgabe 01-2017

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MENSCHEN PRAXIS PARTNER

MENSCHEN PRAXIS PARTNER RUBRIK Landtechnik Villach MEHRWERT-SER Gute Marken und Produkte sowie hohe Service-Kompetenz sind für Landmaschinen-Fachbetriebe Grundvoraussetzung für Erfolg. Bei der Landtechnik Villach im österreichischen Kärnten gehen Service und Kundennutzen aber deutlich darüber hinaus. 46

VICE Zufriedene Gesichter nach erfolgreicher OptiDay-Veranstaltung (v.r.n.l.): Adolf Oberzaucher (Inhaber Landtechnik Villach), Heinz-Günter Gerighausen (Lehrer Fachschule Kleve und Fütterungsexperte) und Markus Steinwender (Marketing Krone Österreich). Premieren haben die Eigenschaft, aufregend zu sein – so schildert Adolf Oberzaucher, Inhaber und Geschäftsführer der Landtechnik Villach GmbH, seine Stimmungslage vor dem sogenannten „OptiDay“, den er mit seinem Team und der Unterstützung des österreichischen Krone-Teams im Frühjahr organisiert hatte. Kundenveranstaltungen an sich waren und sind natürlich nichts Neues, finden doch am Hauptsitz des Unternehmens in Villach und in der 45 km nordwestlich gelegenen Filiale Lieserbrücke regelmäßig Hausaustellungen und Tage der offenen Tür statt. Herausragendes Beispiel dafür war sicher das 2016 gefeierte, 30-jährige Firmenjubiläum der Landtechnik Villach, das seinen Höhepunkt unter anderem in einem Feldtag mit 70 Maschinen im Einsatz fand. „Das Jubiläum selbst war unsere bisher größte Veranstaltung. Im Vergleich dazu war der Opti- Day kleiner dimensioniert – hatte aber trotzdem für uns eindeutigen Premieren-Charakter. Denn so eine Informationsveranstaltung rund um optimale Futtergewinnung hat es nicht nur bei uns, sondern meines Wissens für die Kärntner Landwirte generell noch nicht gegeben“, erläutert Adolf Oberzaucher. Spannend war deshalb, wie die Landwirte und Lohnunternehmer auf die Einladung reagieren würden, zumal der Entschluss zur Durchführung erst wenige Wochen zuvor gefallen und am Veranstaltungstag zahlreiche Landwirte wegen des guten Wetters mit Ackerarbeiten beschäftigt waren. Angesichts dessen fiel die Resonanz nach Einschätzung des Fachhändlers sehr gut aus: „Gut 130 Kunden waren an jenem Abend bei uns zu Gast. Die Reaktionen auf die Vorträge und die anschließenden lebhaften Diskussionen zeigten uns, dass wir mit dem Thema genau den richtigen Nerv getroffen hatten.“ Besonderen Anteil habe daran zweifelsfrei der Hauptreferent des Abends gehabt, so das zufriedene Fazit seitens Adolf Oberzaucher. „Heinz-Günter Gerighausen, Lehrer der Fachschule Kleve, gehört in Deutschland zu den erfahrensten Experten rund um Grünfuttergewinnung, Agrarservice und landwirtschaftliche Verfahrenstechnik. Sein Wissen, gepaart mit großem Praxisbezug und einem eingängig-lockeren Vortragsstil, hat unsere Gäste eindeutig begeistert.“ NUTZEN VERMITTELN Für Adolf Oberzaucher steht somit fest, dass eine solche Veranstaltung im kommenden Jahr auf jeden Fall wiederholt werden soll, dann mit einem anderen Thema, zum Beispiel organische Düngung. „Unser Hauptgeschäft ist und bleibt die Landtechnik und der dazugehörige kompetente Service. Hierfür bieten wir exklusiv starke Marken mit hochwertigen Produkten, mit denen wir in unserem Verantwortungsgebiet seit vielen Jahren Marktführer sind. Doch als Fachhändler sehe ich unsere Aufgabe ebenso darin, über die Technik hinaus weiteren Kundennutzen zu vermitteln, etwa durch Info-Veranstaltungen mit Fachreferenten. So können wir zur Problemlösung unserer Kunden in ihrer täglichen Arbeit beitragen. Wir bieten quasi einen Mehrwert-Service.“ Hinsichtlich des Themas Futter sieht er unter anderem die Steigerung der Futterqualität und die Senkung der Erntekosten. Nach wie vor ein sehr deutlicher Trend in Österreich sei der Wechsel vieler Landwirte von konventioneller Milchproduktion zu entweder Heu- oder Biomilch. Beides habe zwar geringere Milchleistungen zur Folge, aber biete den Landwirten deutlich bessere Erzeugerpreise. Und in den höheren Lagen, etwa der 47