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XtraBlatt 02-2016

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MENSCHEN WISSEN

MENSCHEN WISSEN Finanzierungen WEGBEREITER Krone bietet nicht nur innovative Technikprodukte, sondern unterstützt Kunden auch bei der Finanzierung. Krone Finance ist somit häufig Wegbereiter für den Verkauf. Über das „Wie & Was“ hat XtraBlatt mit Michael Hüsing, Leiter der Krone Finance (Agrar), gesprochen. 36

Beim Stichwort Krone Finance mag sich der eine oder andere fragen, ob der Landtechnikhersteller aus dem emsländischen Spelle auch eine Bank hat? Diese Frage lässt Michael Hüsing, Leiter der hauseigenen Finanzierungsabteilung, dann doch schmunzeln. „Wir machen ja vieles selbst, haben aber keine Banklizenz. Doch im Ernst: Philosophie bei Krone ist, als Technik-Spezialist im Markt zu punkten und sich auf die eigenen Stärken zu konzentrieren. Die liegen eindeutig in der Entwicklung und Produktion innovativer, hochwertiger Landtechnik. Um das Gleiche auch bei Finanzierungen garantieren zu können, nutzen wir die Unterstützung ausgewiesener Spezialisten unter den Objektfinanzierern“, stellt er klar. SPEZIALISTEN GEFRAGT Hinter der Marke Krone Finance als Herstellerfinanzierung stehen in Deutschland derzeit die Gefa und De Lage Landen, so sein Zusatz. Deren Fachberater im Innenund Außendienst stehen den Krone-Fachhandelspartnern unterstützend zur Seite und übernehmen auch die Prüfungen sowie die formale Abwicklung der einzelnen Finanzierungsverträge. „Unser Krone Finance-Team hier in Spelle bildet dabei eine wichtige Schnittstelle zwischen Kunden und Finanzierer, um für die individuelle Situation die bestmögliche Lösung zu finden“, erläutert er. Und auf die Frage, wo dabei derzeit die größte Herausforderung liegt, antwortet Michael Hüsing: „Gefragt ist mehr denn je, die Zahlungsintervalle für Zins und Tilgung, zum Beispiel durch saisonale Raten bzw. tilgungsfreie Monate, an die tatsächlichen Liquiditätsmöglichkeiten der Kunden anzupassen, also sehr flexibel zu sein. Dem kommen wir so weit wie möglich entgegen, denn in dieser Flexibilität sehen wir bei Krone einen Wettbewerbsvorteil und einen wichtigen Hebel für den Vermarktungserfolg.“ Den Anteil der durch Krone Finance dargestellten Endkundenfinanzierungen beziffert er auf etwa 50 % des Umsatzes in Deutschland. Dieser Anteil schwanke 37